Conversioni

Quando TU sei meglio di Google (Esperimenti CPA)

Da un paio di mesi il grande Google ha tolto la possibilità di avere le strategie personalizzate a livello parole/gruppi di annunci lasciando questa possibilità solo all’intera campagna. Ovviamente per chi, come me, era fiero di usare con successo le strategie sulle parole il mondo è crollato. L’ottimizzazione d’ora in poi sulle parole va fatta a mano valutando il cpc, costo/conversione, ctr e le offerte aggiustate a mano con cadenza settimanale (prima se ne occupava la strategia).

Molto, troppo lavoro… forse google ci viene incontro…

Che fare… che non fare…OK… ci sono gli esperimenti. Quindi proviamo ad usare i gloriosi esperimenti CPA target che usano gli algoritmi do adwords per migliorare le performace delle tue campagne. Mi son detto, con tutti i soldi che prendono vuoi che non abbiano messo su un algoritmo meglio di me?

I risultati sono DELUDENTI come vedete nelle immagini sopra:

click: meno di metà i click ottenuti dall’esperimento. Questo significa, oltretutto, molta meno gente nel segmento per il remarketing per cui clienti (futuri) persi!

CTR: peggiorativo (meno meno che c’hanno gli algoritmi)

Conversioni: leggermente peggio

Costo/ conversione: peggiore nell’esperimento ed anche di parecchio

Quindi cari amici, se siete bravi consulenti e sapere fare il vostro lavoro continuate a farlo! Per tutti gli altri…bhè…c’e’ Master Card… haha!

Campagna Banner che converte: ecco le 3 regole d’oro.

Dunque tutti sappiamo che una campagna display ha una resa ridicola…..si… ci sono molti click, ma il CTR è ridicolo…poi le conversioni non arrivano… tanti click, a costo basso, ma nessun ritorno …. ma….. ma…..ma…

RAGIONIAMO…

Partiamo dal dato di fatto: i click di una campagna display costano molto ma MOOOOOLTOOOO meno di una campagna ricerca, quindi possiamo fare degli esperimenti spendendo meno, o meglio, abbiamo una maggior quantità di click rispetto ad una campagna ricerca dello stesso budget. Usiamo questa possibilità:

Creiamo una campagna display segmentando in 2 o 3 gruppi di annunci:

Argomenti: selezioniamo bene solo argomenti strettamente attinenti al nostro target

Parole: anche qui cerchiamo di essere selettivi

Segmenti in-mark o affinità: possiamo creare noi un segmento usando gli strumenti di google per definire meglio il nostro pubblico. Creiamo e salviamo questo segmento (ad esempio definiamo un segmento prendendo persone che navigano solo i siti della concorrenza)

Analizziamo i risultati e scopriamo che…

Vedendo i posizionamenti automatici generati dai gruppi di annunci (argomenti e parole) attraverso Analytics creo una metrica da Acquisizione > Campagne > Tutte le campagne

Seleziono poi la mia campagna banner e metto come dimensione secondaria l’URL del posizionamento. Questo importante dato ci fornisce una spettacolare panoramica di quali sono le PAGINE ESATTE del sito su cui sono avvenuti i click migliori. Posso quindi scoprire che dentro un sito con AdSense ottento ottimi risultati da una pagina particolare.

Prendo nota di queste pagine performanti…

Creo una campagna per posizionamenti

Infine creo una nuova campagna con 1 solo gruppo per posizionamenti in cui inserisco SOLO gli url (come posizionamenti gestiti) che ho scoperto essere performanti e faccio offerte personalizzate su di essi in modo da migliorare le mie metriche.

Vedrete che le conversioni non tarderanno ad arrivare….

se poi attivo anche un campagna reamrketing che colpisce esattamente questo pubblico… il gioco è fatto!

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